Amazon(FBA)の手数料について総まとめ

AmazonFBAの手数料

AmazonではAmazonマーケットプレイスという形で個人から法人までが商品ページに出品し販売することができます。商品ページは基本的に1商品につき1ページのみで、複数の販売者(個人でも法人)でも同じページを使い販売していきます。 Amazonの利用にあたっては様々な手数料が発生します。大きく分けて3つの費用「出品プランに合わせた費用」、商品販売価格に対してかかる「販売手数料」、FBA(フルフィルメント by Amazon)を使った場合にかかる「(配送代行手数料、在庫保管手数料)」があります。ここでは出品プランや配送方法に合わせて手数料について説明します。

Amazon(FBA)手数料の計算方法は?

Amazon利益計算のイメージ

Amazonでは商品の購入以外に「Amazonマーケットプレイス」と言われる販売プラットフォームを使って、個人・法人に限らず、商品を販売することができます。
商品を販売する際には、出品プラン、商品カテゴリーによって様々な手数料が発生します。大きく3つの手数料が発生しますので、販売前にはしっかりと利益計算をしておく必要があります。Amazonを販売プラットフォームに利用することで様々なサービスが受けられる反面、他のECモールに比べやや高い手数料ですので、利益計算をせずに販売し、結果的には赤字になる可能性もあります。

Amazon販売の利益は販売価格から各手数料を引くことで計算できますが、「出品プランごとに発生する費用」「販売手数料」の二つと、FBAを利用する際は「配送代行手数料」「在庫保管手数料」これら全てを足したものがAmazonの手数料として販売代金より引かれます。

「出品プランごとに発生する費用」
小口出品もしくは大口出品で出品することができます。小口出品の場合は1注文につき100円の基本制約料。大口出品の場合は月額固定の4,900円かかりますので月間販売数で割った金額が1注文あたりにかかる費用になります。
「販売手数料」
販売価格にカテゴリーごとのパーセンテージを掛けたものが手数料になります。
「配送代行手数料」「在庫保管手数料」
FBA(フルフィルメント by Amazon)を利用する場合にかかる手数料。配送代行手数料は配送にかかる手数料。在庫管理手数料はフルフィルメントセンターでの保管費用です。

以下ではそれぞれの項目について詳しく解説します。

Amazonの出品プラン

Amazonには2つの出品プランがありますので、ご自身の販売規模に合わせてお選びください。プランの変更も可能ですので小口出品から始めて販売規模が大きくなってから大口出品に切り替えるなどの変更も可能です。 大口出品では、特定商取引法により販売業者名、出品者、電話番号、住所、運営責任者名、店舗名、許認可情報を記載する必要があります。
(アマゾン公式ヘルプ:大口出品と小口出品の違い

小口出品大口出品
費用1注文につき100円
月額4,900円
一括出品ツールの利用×
注文管理レポートの利用×
独自の配送料金と指定配達の設定×
購入者が利用可能な決済手段クレジットカード
Amazonギフト券
Amazonショッピングカード
請求書払い
携帯決済
クレジットカード
Amazonギフト券
コンビニ決済
代金引換
Edy払い
Amazonショッピングカード
請求書払い
携帯決済

小口出品プラン

1注文ごとに100円の基本成約料が発生する。販売の際は基本成約料と商品価格に対してカテゴリーごとにパーセンテージの異なる販売手数料がかかる。メディア商品(本、ミュージック、ビデオ・DVD)には別途カテゴリー成約料がかかる。

 購入者の決済方法として、「コンビニ決済」「代金引換」「Edy払い」が利用できない。
 Amazonに既に登録済みの商品にしか出品できない
 商品出品の際は1商品ごとに登録が必要
(アマゾン公式ヘルプ:アマゾン出品サービスの料金プラン

大口出品プラン

月額登録料4,900円が固定費として発生する。販売の際は商品価格に対してカテゴリーごとにパーセンテージの異なる販売手数料がかかる。メディア商品(本、ミュージック、ビデオ・DVD)には別途カテゴリー成約料がかかる。

 購入者の決済方法として、「コンビニ決済」「代金引換」「Edy払い」が利用できる。
 新規商品の登録・出品ができる
 大量の商品も一括で出品可能
(アマゾン公式ヘルプ:アマゾン出品サービスの料金プラン

小規模ならば小口出品、規模拡大を目指すなら大口出品

月間50点以上の販売数がある場合は、「大口出品」の方が固定費が安くなる。

決済手段として人気のある「コンビニ決済」「代金引換」は大口出品でないと利用できない。※コンビニ決済の場合は支払いまでの期間が長くなるので注意が必要。キャンセルの場合支払期限6日間が過ぎるまで注文が保留される場合もある。

Amazonの出品者向けサービスで、大口出品でしか利用できないものがある。セラーセントラルのビジネスレポートは大口出品でしか閲覧することができません。ビジネスレポートでは商品ごとのページビューやカート獲得率などの詳細な情報を見ることができるため、使い方次第では強力なツールとなります。また、AmazonマーケットプレイスWebサービス(Amazon MWS)は大口出品のアカウントでしか利用できません。Amazon MWSを使うことで外部の便利ツールなどで作業の効率化、自動化をすることができます。

Amazonの販売手数料

販売代金の総額(配送料、またはギフト包装料を含む)にカテゴリーごとに決められた率をかけたものになります。(販売手数料にはさらに消費税分が加算されます。)

Amazonで商品を販売する際には様々な手数料が発生します。自己発送・FBAどちらでも商品を販売した際には必ず発生するのが販売手数料です。
(アマゾン公式ヘルプ:Amazonの販売手数料

Amazon販売手数料率の計算式
商品カテゴリー販売手数料率
Kindleアクセサリ45%

CD・レコード
ビデオ・DVD
TVゲーム(※1)
PCソフト
ペット用品
文具・オフィス用品(※2)
ホーム(※3)
DIY・工具
産業・研究開発用品
ジュエリー
ベビー&マタニティー
服&ファッション
シューズ&バッグ
その他のカテゴリー
15%
付属品(エレクトロニクス、カメラ、パソコン)(※4)
ドラッグストア
ビューティー(※5)
スポーツ&アウトドア
カー&バイク用品
おもちゃ&ホビー
ホームアプライアンス
食品&飲料(※6)
10%
エレクトロニクス(AV機器&携帯電話)
カメラ
パソコン・周辺機器
楽器
大型家電
8%

(※1)TVゲームのサブカテゴリーのゲーム機本体に対する販売手数料は8%になります。
(※2)文房具・オフィス商品のサブカテゴリーの電子辞書ならびに関連アクセサリー商品に対する販売手数料は8%になります。
(※3)ホーム・キッチン商品のサブカテゴリーの浄水器・整水器および生活家電に対する販売手数料は10%になります。
(※4)最低販売手数料は¥50。
(※5)一部ブランドでは販売手数料20%がかかります。
(※6)食品・飲料のサブカテゴリーのビール・発泡酒に対する販売手数料は6.5%になります。

カテゴリー成約料

メディア商品(本、ミュージック、ビデオ・DVD)は、販売手数料にカテゴリー成約料を足したものが手数料として発生します。カテゴリー成約料は小額ではありますがメディア商品が比較的安価な商品が多いため、バカにできない手数料でもあります。

商品カテゴリーカテゴリー成約料
書籍¥80
ミュージック¥140
DVD¥140
ビデオ¥140

配送料と配送条件

FBAを利用した配送方法以外に出品者出荷により商品を配送する場合には、FBAを利用した場合の配送料(FBA手数料「配送代行手数料、在庫保管手数料」)が販売価格に含まれるのに対し、出品者出荷では販売価格とは別に配送料をいただく形になります。また、まとめ買いなどで複数注文を受けた場合、出品者出荷の場合には商品個別に配送料がかかるため、まとめて配送した場合に送料を節約し利益額が増えることになります。

出品者出荷の配送料(国内)

商品カテゴリー配送料
¥257
CD・レコード¥350
ビデオ¥391
DVD¥350
TVゲーム¥350
おもちゃ&ホビー¥514
ベビー&マタニティ¥514
その他のカテゴリー¥463 + ¥52/kg

国外への配送料

商品カテゴリー地域1地域2地域3
¥823¥1,234¥1,440
CD・レコード¥617¥823¥926
ビデオ¥823¥1,234¥1,440
DVD¥617¥823¥926

地域1:アジア/グアム/マーシャル諸島/ミッドウェイ/その他
地域2:北米/オセアニア/中近東/ヨーロッパ
地域2:アフリカ/南米

FBA(フルフィルメント by Amazon)の手数料

Amazonではマーケットプレイスでの販売者向けに商品の保管・管理・配送を代行するサービスFBA(フルフィルメント by Amazon)があります。FBAを利用することでAmazonの持つ集客力と、配送能力を自社のサービスに加えることができます。FBAを利用するにあたって「配送代行手数料」と「在庫保管手数料」の2つが必ず発生します。そのほかにも様々な手数料がありますので以下はその説明になります。

2019年2月FBA手数料が改定されました。「配送代行手数料」はサイズの区分が以前よりも細かくなり、サイズごとに手数料が加算されます。「在庫保管手数料」は小型・標準サイズの商品と大型商品で在庫保管手数料が異なるようになり、1〜9月の小型・標準サイズ商品は在庫保管手数料が35%、大型商品の在庫保管手数料は45%引き下げになりました。10〜12月では大型商品の在庫保管手数料が15%引き下げになりました。「長期在庫保管手数料」は年2回の在庫チェック時に保管期間が超過している場合に手数料が発生していたものが、毎月15日のチェック時に365日以上保管されている商品が対象になりました。

商品区分

FBAの配送手数料は商品のパッケージサイズと重量を基準に決定されます。またメール便サイズの小型商品はプログラムに参加することで、安価に発送することが可能です。

商品区分
サイズ、重量
小型25×18×2cm未満かつ250g未満
標準45×35×20cm未満かつ9kg未満
大型45×35×20cm以上または9kg以上
小型で低単価の商品①30×23.5×2.3cmかつ950g以下
②20×17×3.3cm未満かつ950g以下

※商品のサイズは3辺全てが長い順から短い順に並べた際、条件内に収まっている必要があります。※3辺の合計が200cmを超えるもの(170cm以上の場合は1辺90cmを超えるもの)、あるいは重量が40kgを超えるものはFBAを利用することができません。

配送代行手数料

フルフィルメント by Amazon(FBA)を利用すると、出品プランごとの費用と、販売手数料の他に「配送代行手数料」と「在庫保管手数料」が必要になります。

FBAを利用することで、Amazon上での購買力を高めるプライムマークがつくことと、個人で配送をするよりも安価で、早く購入者に商品を届けることができます。

配送代行手数料は商品区分や個数あたりに発生する手数料です。全国一律の価格。(2019年2月21日出荷分から適用開始)

小型サイズ・標準サイズ

小型標準
25×18×2.0cm未満33×24×2.8cm未満60cm未満80cm未満100cm未満
250g未満1kg未満2kg未満5kg未満9kg未満
252円354円397円419円490円

大型サイズ

大型
12345678
60cm未満2kg未満80cm未満5kg未満100cm未満10kg未満120cm未満15kg未満140cm未満20kg未満160cm未満25kg未満180cm未満30kg未満200cm未満40kg未満
565円678円764円889円940円983円1,393円1,569円

小型で低単価の商品

「FBA小型・軽量商品プログラム」を適応した際に個数あたりに発生する手数料(利用には申請が必要)。
(アマゾン公式ヘルプ:FBA小型・軽量商品プログラム

サイズ②30×23.5×2.3cm①20×17×3.3cm
販売価格¥400以下¥400〜¥600¥601〜¥800¥801〜¥1,400¥400以下¥400〜¥600¥601〜¥800¥801〜¥1,400
サイズ¥119¥139¥159¥179¥129¥149¥169¥199

在庫保管手数料

在庫保管手数料

商品区分と在庫期間からなる月額基準額と商品パッケージのサイズ(体積)と保管日数により手数料が決まります。FBAに商品を保管した日から、購入者に向けて出荷した日までの期間が対象となります。

FBA在庫保管手数料シュミレーター
リンク先ではASINもしくは商品サイズを元に1月または、1日ごとの在庫保管手数料と長期在庫保管手数料を計算できます。

在庫保管手数料の計算式
期間小型・標準・大型(月額基準額)
1〜9月5.070円(小型・標準)4.290円(大型)
10〜12月9.000円(小型・標準)7.615円(大型)

在庫保管手数料とは別に、FBAに長期間保管された商品に対して発生する在庫保管手数料。

発生頻度在庫チェック実施日対象商品長期在庫保管手数料
新料金、毎月毎月15日365日以上保管されている商品17.450円

その他のFBA手数料

FBA在庫の返送・所有権の放棄手数料

一度FBAに保管した商品を返送または破棄する場合の手数料。返品されて販売不可在庫となったもの、長期間販売されずに不良在庫となったものを返送する場合などに発生する費用。

小型・標準サイズ(1個につき)大型サイズ(1個につき)
返送¥51¥103
所有権の放棄¥10¥21

納品不備受領作業手数料

納品の際に指定された梱包等がなされていない場合に発生する費用。化粧箱などに入っておらず商品がむき出しの状態のパッケージ品には梱包を指定される場合があります。

納品時に不備がある場合には、フルフィルメントセンターに着荷した際に、Amazonの裁量にて作業を進める場合があり、その作業分の費用が発生します。

問題の種類納品不備受領作業初回2回目以降
ラベルの貼付不備や間違いラベルの貼付¥50¥80
ビニール袋梱包の必要ビニール袋で梱包する¥90¥100
エアキャップ梱包の必要エアキャップで梱包する¥90¥120
テープでの梱包の必要テープで梱包する¥50¥80